贵州娃茅酒，究竟是谁的？

一款名为“贵州娃茅酒”的贵州酱香酒，横空出世了。娃茅

圆柱形白瓷瓶身，酒究竟瓶口红色飘带，贵州加上瓶身红底金边标签上从左下向右上排列的娃茅产品名——从外包装看，娃茅酒跟茅台（飞天）长得极为相似，酒究竟连官方指导价都是贵州一样的：1499元。

乍一眼看上去，娃茅这款酒就像“康帅傅”“七匹狠”“雷碧”等产品一样，酒究竟给人强烈的贵州山寨感。

在其官方公众号上，娃茅娃茅酒称自己的酒究竟愿景是，成为中国最受人尊敬的贵州酒公司。不过，娃茅要想靠产品名字上的酒究竟文字游戏成为山寨逆袭的典范，看上去并不容易。

除了“碰瓷”飞天茅台，娃茅酒在宣传中还提及“娃哈哈投资”。但是，紧接着，杭州娃哈哈集团就跳出来撇清关系——该产品与我司无关。

贵州娃茅酒，究竟是谁的娃？

被否认三连的娃茅酒

娃哈哈不认娃茅酒这个亲戚，是因为，它们确实不存在直接的股权关系。

梳理股权结构，盐财经发现，2022年7月，杭州娃茅酒业有限公司正式成立，大股东是大理宗盛智能科技有限公司（曾用名杭州宗盛智能科技有限公司，下称“宗盛智能”），持股比例70%。娃茅酒业另30%的股份，由杭州宗盛商业发展有限公司持有。

杭州娃茅酒业有限公司股权穿透图（图源：天眼查）

宗盛智能科技成立于2016年5月，其实际控制人、法定代表人为宗泽后，而娃哈哈创始人宗庆后则在其中担任董事职务。

有意思的是，娃茅酒业实际控制人为宗泽后，他与宗庆后确实存在亲属关系，是他的三弟。

娃茅酒业实际控制人宗泽后

此外，浙江娃哈哈创业投资有限公司持有宗盛智能15.62%的股权，这家公司的法定代表人和实际控制人正是宗庆后。

正因如此，娃茅酒业在其微信公众号中才大肆宣称，“2016年娃哈哈投资成立宗盛智能，2022年宗盛智能投资成立娃茅酒业”。在娃茅酒官方商城的产品详情页中，它也提到，“宗盛智能由娃哈哈创始人宗庆后、宗泽后共同投资创建”。

可以说，在与娃茅酒相关的宣传中，娃哈哈的痕迹无处不在。对于大众而言，这类宣传话术自然会让人将娃茅酒与娃哈哈关联起来。

娃哈哈却不干了。

2022年9月28日，杭州娃哈哈集团有限公司在官网发布声明，否认与娃茅酒的关系：我司未参与“娃茅”白酒的生产、销售、推广等任何活动，也未向该产品提供过品牌、企业名称等任何授权。该产品及生产企业与我司无关。

杭州娃哈哈集团有限公司在官网发布的声明

一天之后，娃茅酒自己在微信公众号上也发布了声明，称娃茅酒与娃哈哈集团无关，且公司从未使用娃哈哈的名义宣传推广娃茅酒，并义正严辞表示“如有恶意诽谤我公司的正常宣传行为，请立即停止”。

所谓正常宣传行为，不过就是打“擦边球”的营销。

截止目前，娃茅酒已推出贵州娃茅酒经典款，以及贵州娃茅小哈礼盒装两类产品。娃茅酒还设计了跟i茅台的小茅形象类似的卡通形象，蹭茅台流量的行为显而易见。

娃茅酒推出的贵州娃茅小哈礼盒

娃茅酒，目前是在贵州昌泰酒业贴牌生产，由昌泰供应基酒。

无独有偶，昌泰酒业成立于2006年，2021年11月，贵州昌泰酒业公司曾被酒股份有限公司告上法庭，案由为“侵害商标权纠纷”。

此外，盐财经注意到，娃茅酒的商标还处于注册阶段。国家商标局官网信息显示，2022年7月4日杭州宗盛商业发展有限公司申请了注册“娃茅”商标，国际分类分别35-广告宣传和33-酒类。酒类的商标状态图标显示状态为驳回复审中。

此前，宗盛智能还推出过一款叫“娃哈哈小蓝罐”的商品，试图借此踏入热门的气泡水领域。但小蓝罐并没有得到市场的认可，在去年就宣布停产。与此同时，这款产品一度被控，收钱不发货、坑骗下级经销商。

在各种宣传物料中，小蓝罐曾被营造成娃哈哈总部直出的产品，但它的全国总经销商其实是一家叫中亚创投的公司，中亚创投为宗盛智能授权的娃哈哈小蓝罐在中国大陆的总经销商。

早在今年3月，娃哈哈集团就在官网发布了澄清公告，“小蓝罐系宗盛科技旗下产品，其相关经济纠纷与我司无关”。

现在再看这份声明，是不是有种熟悉的味道？

众筹出个新物种

与娃哈哈一个多月的争议，并没有影响到娃茅酒本身。

2022年11月7日，娃茅酒举办了又一场招商会。

在这次会上，宗盛智能总裁、娃茅酒业副董事长吴坚宣布，娃茅1号店已经众筹众创成功，同时招募了49名众创股东。除了娃茅店，这家公司还成立了“娃茅股东资源共享众创研修班”，开设工商管理等核心课程。

娃茅酒业副董事长吴坚（右）和两岸咖啡集团董事长金梅央（左）

简单来说，现在的娃茅酒就是一家找代工厂生产的贴牌酒，然后召集人开店，顺便开课的公司。

相关资料显示，做娃茅众创的股东需要缴纳9576元，加入以后，能获赠娃茅酒产品和研修班课程。

如今加入其中的49人名单，已经在娃茅酒业公众中号上公布出来。盐财经查看到，49人中，包括两岸咖啡集团董事长金梅央、浙江礼百供应链管理有限公司总经理杜俊等人。

可以看出，这种众筹模式，并不是像传统白酒商那样，去赚产品的钱，而是把它的消费者变成了股东，解决了启动资金的问题，然后一级股东再通过众筹，一层层地继续往下发展。

不过这种模式，并非娃茅酒首创。此前，也有一些酒企、包括其他餐饮零售业都用过这招。

运用这一模式最有名的酒企之一，就是肆拾玖坊。

肆拾玖坊的泰斗酒，官方定价为每瓶1499元，也和飞天茅台定价一样。

它最开始也是由49个人发起创立的，最高的单位被称作“总舵”。想要成为业务合伙人，就需要拿资金参股。靠着每个“总舵”背后所带有的资源，最终实现总舵、分舵、堂口、社群的层层众筹。

资料显示，这种模式赚钱的方式，主要是股权分红，拿货越多，分红比例越高，上级还可以分下级的拿货提成；其次是内部价差赚钱，销售到终端的差价全部归属股东；最后，还有股东年终奖励。

肆拾玖坊的商业模式

该模式一度被肆拾玖坊的创始人张传宗称作“中国白酒营销创新”。不过，这种圈层营销的模式也一度被质疑是“拉人头、搞传销”。

对此，张传宗也曾公开回应过：为什么有人给我们扣传销的帽子？因为我们有众筹、众创；我们多人开店，朋友也多，还邀请用户来茅台镇，一来就是几百人；我们还有酒文化，还统一服装，乍一看是挺像传销的。

通过这种众筹模式，肆拾玖坊从无到有，实现了基酒产能。可见，娃茅酒也想走这条路，但最终众筹来的钱将会投向何处，将来是否会遭遇小蓝罐一样的困境，我们还不得而知。

只是，近日，娃茅酒业又投资成立了新零售公司——两岸小咖（杭州）新零售有限公司，法定代表人为吴坚。这家公司由杭州两岸小咖网络科技有限公司、杭州宗盛商业发展有限公司、浙江两岸食品连锁有限公司（两岸咖啡关联公司）、杭州娃茅酒业有限公司等共同持股。

新酒不能装别人的瓶

话说回来，用娃哈哈的名气，作酒品牌的背书，是一步好的营销棋吗？

毕竟，如今的娃哈哈主业萎靡，其此前的造酒之路也一直不顺利。

这些年，娃哈哈的业绩在2013年达到巅峰后就开始下降，然后止步不前。

最为主要的原因就是娃哈哈的新品反响一般，一直都是在靠老产品支撑，比如营养快线、AD钙奶、爽歪歪、八宝粥等等。

至于跨界造酒——早在1994年，娃哈哈就开过酒厂，2013年还推出过“领酱国酒”，然而，最终都以失败告终。

今年1月底，娃哈哈集团又开始对酱酒进行重新布局，想在庞大的高端酒市场红利中分得一杯羹。

在“娃哈哈八桂之家”微信公众号中，娃哈哈还曾发布了宗帅家酱酒产品。据了解，宗帅家酱酒定位高端白酒，53度500ml建议零售价为每瓶1388元，瓶身上还印有娃哈哈商标和“贵州茅台镇”标志。

此前，在娃哈哈2022年销售工作会议上，宗帅家酒还被摆在主席台宗庆后和宗馥莉的正中央。

娃哈哈2022年销售工作会议上，宗帅家酒被摆在主席台的正中央

与娃茅酒一样，在各大主流电商平台中，还未看到宗帅家酒的身影。有业内人士称，宗帅家酒更像是娃哈哈的内部团购产品。现如今，在娃哈哈官方网站的业务范畴中，也未见有任何酒类产品的信息。

值得一提的是，酒，尤其是高端酒，与娃哈哈原本强大的终端销售渠道完全不匹配，尤其是普通商超和便利店并不适合售卖高端白酒；并且，新的白酒品牌的培育周期也比快消品长很多。

但酱酒行业的高利润与高成长性，真的太吸引人了。

《2021-2022中国酱酒产业发展报告》显示，酱酒以不足10%的产能，贡献了白酒行业里三分之一营收及近一半的利润。

酱香白酒的市场规模、增速及市场份额

这样的数据，显然值得娃哈哈一而再再而三地去尝试。但目前，宗帅家酒在市场上都毫无水花。

那么，不被娃哈哈承认的“亲戚”娃茅酒呢？

至少，仅从与茅台极其相似的产品外观上以及“娃茅”的酒名来看，它已经摆出了一副并不像想要长期塑造品牌力的样子。

而这些年，类似“娃茅”的产品也出现过不少。

比如，有款泸州生产的酒叫“泸剑春”，瓶身长得也跟飞天茅台很相似，名字则是用+剑南春组合起来的。

还有“午栏山”“丑粮液”等酒的出现，都令人哭笑不得。

图左为牛栏山，右为山寨“午栏山”

当前，酒企的竞争更注重“由量到质”，品牌化、品质化发展趋势愈加明显。

疫情的持续，加快了中国酒业品牌集中的速度，也加速了白酒的消费场景由线下向线上迁徙，电商、短视频等早已成为白酒重要的能量场。

强化品牌意识，爱惜羽毛，并不能只是嘴上说说而已。否则，无论你用什么样的营销模式，都难以获得市场的真正认可。

排版|林溪

(责任编辑：休闲)