联想手中的MOTO：在北美已成为低端品牌

来源：彭家荣 Chris P

在中国品牌正在崛起的联想当下，通过收购海外品牌而进入全球高端市场这条路可能会变得很困难，手中至少手机领域是低端这样。

2014年，美已联想用了29亿美元收购摩托罗拉移动，品牌不过现在，联想MOTO这个品牌在美国已经沦为低端品牌，手中在加拿大也已变成了小众品牌。低端当年联想是美已希望复制Thinkpad的成功案例，用MOTO品牌撬开高端市场，品牌用Lenovo品牌抢占低端市场。联想显然，手中当初的低端设想没有成功。

先说产品，美已联想2022年在北美市场只推出了MOTO g power 这一款手机。品牌在加拿大，MOTO官网标价279加币，Best Buy线下渠道的售价是319加币，约合1700元人民币左右。配置上，手机采用的是联发科Helio G37处理器和4GB RAM内存。

同类价格的中国品牌手机如小米、一加则配置了6GB甚至8GB的RAM内存。此外，MOTO采用的Helio G37还是联发科在2020年1月发布的一款基于12纳米工艺制造的芯片。

新推出的中低端机型采用过去高端芯片的做法在手机领域并不罕见，但罕见的是，MOTO不仅在新品中用了2年前的芯片，而且这个芯片在当时就是中低端产品。更让我匪夷所思的是，MOTO这款2022年的新品手机采用了4GB RAM内存，要知道，华为、小米在2016年时的主流产品上就采用了4GB RAM内存。

MOTO g power 这款手机在美国和中国也有推出，与加拿大不同的是，这款手机在中国电商平台的售价为999元人民币，在美国官网的售价是149美元。（约合980元人民币）

同一款手机，在加拿大市场的售价比美国和中国市场高出60%以上，这只能说明联想对加拿大市场并不重视。

除了MOTO g power外，联想旗下MOTO目前的在售机型中，售价最高的是699加币的edge，约合3700元人民币。这款手机采用了Snapdragon 778G的CPU、8GBRAM内存和128GB的存储空间，作为对比，三星、Google、一加等品牌同等价格的手机配置了同等Snapdragon 888性能的CPU。

另外可以作为对比的是，MOTO edge在中国电商平台京东的售价为1999元人民币，配置是Snapdragon 888的CPU、12GB的RAM内存和256GB的存储空间。而MOTO g这款机型在中国的售价为999元人民币，并且配置了8GB的RAM内存。

可以说，与中国市场的售价相比，MOTO在加拿大的同款机型溢价要高出70%以上，而且配置更低。出现这种情况，我的判断是，尽管2014年联想收购MOTO品牌是为了全球化布局，但是现在MOTO的战略是基本放弃加拿大市场，用低端机抢占美国市场，用中高端机抢占中国市场。

针对中国市场和美国市场与加拿大市场价格差异的问题，有不愿具名的人士对我说，北美的无锁机销售渠道并不是主流，运营商渠道才是。如果加上运营商补贴的价格，就不会有那么大的差价。

在加拿大，Best Buy，Walmart的线下实体店都可以购买到MOTO的手机，不过，这些渠道只有MOTO g power一款手机在售，并且在展示柜台只有模具展示。销售人员告诉我，因为销量原因，柜台并没有准备展示机。除了这些渠道外，Bell、Koodo、Freedommobile这些运营商那里也有MOTO手机的销售，运营商那里的销售机型更全一些，不过遗憾的是，这里依然没有真机展示。此外，MOTO官网的很多机型都没有现货，需要预定。运营商的销售人员告诉我，没有现货的原因是销量比较差，所以基本没有备货。

另外，运营商的销售人员还告诉我，三星、Google的合约机经常会有优惠活动，而MOTO并没有这些促销活动。可以说，MOTO品牌在加拿大已经成为了小众品牌，而且由于售价相对较高，因此销量与品牌影响力都比较有限。

与加拿大市场不同的是，MOTO在美国的销量依然较大。Counterpoint调研报告显示，2022年第一季度，联想手机在美国的市场占有率是11%，虽然远低于三星24%的市场份额，但远高于一加2%的市场占有率。

从业人员告诉我，联想在美国11%的市占率中绝大部分是MOTO品牌的销量。原因是MOTO的平均售价是美国最低的手机品牌之一，另外MOTO与运营商的关系很好，无论是大型运营商还是中小运营商，都有MOTO的手机出售。

以T-Mobile为例，用户只要在运营商那里签订24个月的在网合约，即使不需要承诺每月的通讯费用就可以免费获得MOTO g power这款手机。高通胀环境下，这样的合约对工薪阶层很有吸引力。T-Mobile的工作人员告诉我，MOTO g power是一款很受欢迎的机型，也是MOTO品牌中销量最大的机型。

调研数据也显示，联想手机在2022年第一季度市场占有率同比增长127%，是因为G系列手机的高性价比。

在我看来，MOTO在北美市场目前是采取了防守策略，在中国市场则采取了进攻策略。这样就可以解释，为什么联想在中国用MOTO品牌在2000元人民币以上的市场中与小米、OPPO的中高端机型进行较量，而在美国，基本放弃了中高端市场，而是用低价格占领低端市场份额，在加拿大则基本躺平。这也意味着，联想通过收购MOTO品牌实现出海北美的目标并没达成，MOTO并没有像ThinkPad那样，成为联想进入北美高端市场的敲门砖。

在中国手机品牌中，MOTO是与北美运营商关系最为紧密的厂商，但是在产品上，除了价格便宜外，我并没有看到更多亮点。

(责任编辑：娱乐)